學員姓名：朱文俊

公司名稱：江蘇某景觀綠化工程有限公司

職 務：總經理

早就聽說臺灣的伴手禮很出名，來到臺灣考察臺灣伴手禮市場考察后，一看真是名不虛傳。臺灣的伴手禮極具特色，承載著當地的風土民情，呈現出獨特的精神氣質與文化品格。從地域來講，各地有自身特色，相當于大陸的地理標志產品，在顧客群體中建立原產地標簽。比如臺北的紙、南投的茶、鶯歌的陶、臺中的餅、大溪的豆干、新竹的米粉、宜蘭的鴨賞、花蓮的麻薯、淡水的鐵蛋、嘉義的方塊……;從品類上講，不同品類又有不同品牌，像鳳梨酥，綠豆椪、太陽餅、麻糬、老婆餅、鳳黃酥、香芋酥等糕餅有許多品牌支撐，但是總體上都很精致。

說了那么多，我還是和大家分享這次我們參訪的池上鄉(xiāng)農會所見所聞，看池上鄉(xiāng)會是如何把大米做成精致的伴手禮的。池上鄉(xiāng)因為優(yōu)越地理位置和良好的氣候，這里生產的大米一直是臺灣最好的大米，而池上鄉(xiāng)會通過加工池上鄉(xiāng)池上米，發(fā)明新式米甕作為包裝，大受歡迎，今年又推出古樸的小米桶包裝，都深受婚嫁喜慶民眾喜愛，有人遠從臺北訂購，替換喜餅贈禮。以前如果在婚嫁時送白米，可能會被取笑為寒酸，但透過精致化的包裝，池上米已經打出一條新的市場。從池上鄉(xiāng)會大米的伴手禮的打造之路，我們可以看出臺灣伴手禮市場的發(fā)展模式，臺灣的伴手禮不追求大品牌，追求個性化和精品化路線，注重提升品牌的獨特性，這才是他們成功的關鍵因素。

多年來，臺灣以伴手禮為“原點”，延伸出了一系列旅游觀光產業(yè)，創(chuàng)造了巨大的產值。自2006年起，臺北市每年都要舉辦“鳳梨酥文化節(jié)”，由此，鳳梨酥走向了更大的市場。

從這些發(fā)展模式，我們大陸也可以借鑒臺灣經驗，發(fā)展“伴手禮經濟”，如出版伴手禮精品指南，挖掘伴手禮中的故事與文化內涵，設計出“伴手禮城市玩家路線”等?；蛘吒餍蓍e農園提供伴手禮研發(fā)、創(chuàng)意、設計、生產、包裝、推廣方面的指導;出版伴手禮精品指南，挖掘伴手禮中的故事與文化內涵，設計出“伴手禮選購指南”等，推動伴手禮幫助休閑農園拓展盈利模式，提升文化魅力。

伴手禮把一個城市的溫度與熱情傳遞給另一個城市，在人與伴手禮之間、傳遞伴手禮的人們之間，也發(fā)生著諸多令人留戀的故事，滋生著豐富的情感，這才是伴手禮的價值所在。